今年，建行秦皇島建設(shè)大街支行群策群力，迅速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、改變營(yíng)銷(xiāo)方式，勤練內(nèi)功，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新舉措；面向市場(chǎng)，捕捉戰(zhàn)機(jī)，尋找高質(zhì)量發(fā)展汽車(chē)卡的最佳突破口。截止目前成功發(fā)卡700張，占該行汽車(chē)卡發(fā)卡總量的22%。
一、把握產(chǎn)品特點(diǎn)，促成銷(xiāo)售
該支行要求員工充分了解產(chǎn)品，詳細(xì)觀察銷(xiāo)售過(guò)程中的細(xì)節(jié)，換位思考，站在客戶的角度，真正做到為客戶著想，為客戶算好經(jīng)濟(jì)賬。
二、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)
該支行面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶群體，由專(zhuān)職客戶經(jīng)理專(zhuān)門(mén)進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)際體驗(yàn)去介紹產(chǎn)品，使?fàn)I銷(xiāo)語(yǔ)言更具感染力，為汽車(chē)卡的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)
三、贈(zèng)送精美禮品，吸引客戶
慎思斷行，把握主動(dòng)，合理的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)使事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)中，客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同但不急于辦卡。這時(shí)候需要促成銷(xiāo)售：前4000張辦卡客戶可獲贈(zèng)精美禮品，汽車(chē)增值服務(wù)這么多辦卡成為趨勢(shì)，早晚都需要辦，為什么不趁有禮品的時(shí)候辦��？早辦早享受汽車(chē)增值服務(wù)。
四、與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)
百花齊放春滿園，身處團(tuán)隊(duì)之中，可以起到思維撞擊、知識(shí)交流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用，從而更有效、營(yíng)銷(xiāo)方式不拘一格，大家可以在實(shí)踐中多多體會(huì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷創(chuàng)新、靈活運(yùn)用
