建設(shè)銀行張家口分行打造信貸業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

　　進(jìn)入2季度以來，建設(shè)銀行張家口分行對公經(jīng)營中心積極響應(yīng)上級行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，成立汽車經(jīng)銷商任務(wù)型團(tuán)隊，全力推進(jìn)城區(qū)汽車經(jīng)銷商信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　一是精選擬拓展客戶。對公中心通過市地稅局、經(jīng)貿(mào)委等部門獲取了城區(qū)汽車經(jīng)銷商的有關(guān)信息，與市行中小部對汽車經(jīng)銷商（4S店）進(jìn)行了逐戶實(shí)地走訪，有選擇性的精選出經(jīng)營主流品牌的單位，達(dá)成初步合作意向。

　　二是確定業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。為確保業(yè)務(wù)的可執(zhí)行性與順利推進(jìn)，在營銷方案確定前與市分行中小部等相關(guān)人員，就信貸產(chǎn)品組合、擔(dān)保方式等進(jìn)行了充分溝通與協(xié)商。市分行以批發(fā)性信貸業(yè)務(wù)，向市中小企業(yè)擔(dān)保中心提出了合作意向，并爭取到了優(yōu)惠擔(dān)保費(fèi)率，同時充分考慮我行經(jīng)營效益與經(jīng)銷商的運(yùn)行成本及同業(yè)價格等因素，確定出了該信貸業(yè)務(wù)的合理費(fèi)率。在考慮汽車經(jīng)銷商個體差異的基礎(chǔ)上，最終形成市中小企業(yè)擔(dān)保中心擔(dān)保為主，靈活采用其他擔(dān)保方式的汽車經(jīng)銷商信貸業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。

　　三是全力營銷推進(jìn)。進(jìn)入五月份，中心客戶經(jīng)理加班加點(diǎn)，收集審查資料、建立客戶信息、申報準(zhǔn)入、評級及授信，對公經(jīng)營中心將以汽車經(jīng)銷商信貸業(yè)務(wù)拓展為契機(jī)，積極探索批量作業(yè)與產(chǎn)品組合的營銷模式，全力提高小企業(yè)市場營銷和金融服務(wù)能力，力促城區(qū)小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的突破。