建設(shè)銀行張家口宣化支行

　　2010年，建設(shè)銀行張家口宣化支行在五個行政事業(yè)單位公務(wù)卡營銷方面進(jìn)行了有效的嘗試，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。該支行被省行卡部評為“2009年信用卡汽車卡和奧白卡營銷先進(jìn)單位”。2010年，又被省分行確定為省級信用卡營銷標(biāo)桿行。
　　
    面對復(fù)雜激烈的市場競爭，宣化支行打響了全轄區(qū)公務(wù)卡營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。針對此項(xiàng)目，宣化支行主要做了以下幾方面工作：一是在全行員工中進(jìn)行公務(wù)卡產(chǎn)品專項(xiàng)培訓(xùn)，使每個員工都清楚公務(wù)卡的特點(diǎn)和賣點(diǎn),做到知“己”；二是認(rèn)真調(diào)查分析全轄區(qū)符合辦卡條件客戶的存量狀況，摸清底牌，了解細(xì)數(shù)，具體到每個單位，做到知“彼”；三是以當(dāng)?shù)刎斦�部門為突破口，首先得到辦卡第一環(huán)節(jié)的認(rèn)同，力爭實(shí)現(xiàn)“至上而下”模式的營銷；四是以五個行領(lǐng)導(dǎo)為首席營銷經(jīng)理成立營銷團(tuán)隊(duì)，分頭分部門進(jìn)行營銷；五是深入挖掘內(nèi)部資源，要求每個部門、科室、機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的人脈關(guān)系對號入門，選擇最有把握的行政事業(yè)單位進(jìn)行針對性強(qiáng)的對口營銷。這樣既避免了營銷時內(nèi)部“撞車”，又對有限的人力、物力、精力進(jìn)行了合理分工，防止重復(fù)勞動，浪費(fèi)資源。
　　
    “知己知彼、百戰(zhàn)不貽”。該支行在精心謀劃、認(rèn)真準(zhǔn)備中已經(jīng)打響了全轄區(qū)公務(wù)卡營銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)，該此項(xiàng)營銷計(jì)劃在五月末結(jié)束。