建行河北分行營業(yè)部聯動營銷又見成效

    近日，建行河北分行營業(yè)部聯動營銷再傳喜訊：經過營業(yè)部與經辦支行聯動營銷，5月20日，營業(yè)部成功為某藥業(yè)集團的上游客戶——河北某糖業(yè)集團有限公司發(fā)放國內保理預付款1000萬元，成功拓展核心大中型客戶拓展上下游供應鏈融資業(yè)務，挖掘又一新的中間業(yè)務收入增長點。該筆業(yè)務的成功辦理，是營業(yè)部經營中心與支行聯動營銷的又一成功案例，也是經營中心在依托自有核心客戶、拓展上下游供應鏈融資業(yè)務方面取得的新進展，標志著該部在新客戶、新產品拓展應用上又實現了新的突破。

    醫(yī)藥制造業(yè)是石家莊市的支柱產業(yè)之一，某藥業(yè)集團是石市四大制藥企業(yè)之一，由于其自身盈利情況良好，現金流充足，對我行基本無貸款業(yè)務需求。營業(yè)部積極落實工作會精神，大力拓展供應鏈融資業(yè)務，決定從其上游原料供應企業(yè)入手，拓展供應鏈融資業(yè)務。該部客戶經理在了解到醫(yī)藥產品的主要原料之一為玉米淀粉，某淀粉公司是其主要供貨商的信息后，立即與企業(yè)聯系，而企業(yè)反饋暫不需要資金。

    面對此種局面，營業(yè)部經辦人員不拋棄、不放棄，聯合經辦支行繼續(xù)跟蹤營銷。今年3月份，經辦人員了解到企業(yè)因上項目流動資金緊張的信息后，立即進行聯動營銷并制定了以國內保理業(yè)務為主的授信方案，在短短的一個月內，完成了對該糖業(yè)公司的授信評級和報批工作。

    目前，首筆1000萬元國內保理預付款業(yè)務已投放到位。下一步，營業(yè)部將根據公司需求情況為其營銷票據保理等業(yè)務，為雙方開展更深層次的合作開辟廣闊空間。