建設(shè)銀行張家口懷來支行多措并舉備戰(zhàn)增存任務(wù)

        2010年3月7日, 建設(shè)銀行張家口懷來支行長城路分理處召開旺季營銷個人存款增存調(diào)度會,首先，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理針對前兩個月的指標(biāo)完成情況做了總結(jié) ,強(qiáng)調(diào)員工要從思想、觀念、行為三方面,改變營銷策略,提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和工作效率，重點(diǎn)分析了增存辦法,把任務(wù)分解到個人,要求員工要堅(jiān)定信心,克服一切困難,全力打好旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是改善客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體。優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資客戶是我行存款增長的穩(wěn)定來源，重點(diǎn)營銷懷來教育系統(tǒng)代發(fā)工資。同時，此類客戶也是各項(xiàng)理財產(chǎn)品營銷的目標(biāo)群體，他們對產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)，有著固定的收入和一定的理財需求，是該行今年工作的重點(diǎn)營銷內(nèi)容；二是發(fā)揮專業(yè)職能，提高高端客戶忠誠度。該行將充分利用專職客戶經(jīng)理的職能，加大對客戶經(jīng)理的考核力度，把網(wǎng)點(diǎn)營銷工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到理財中心，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型工作，通過專業(yè)理財，改變客戶資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，大幅提高高中端客戶的貢獻(xiàn)度。全年確保同業(yè)市場新增占比25%以上，年末儲蓄存款同業(yè)存量占比達(dá)到保二爭一的目標(biāo)。