建行河北分行營業(yè)部聯(lián)動營銷某優(yōu)質(zhì)客戶初見成效

    建行河北分行營業(yè)部近年來加強經(jīng)營模式的探索與創(chuàng)新，該行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營層級上移以來，注重加強經(jīng)營中心與經(jīng)辦支行之間的聯(lián)動合作，在營業(yè)部，經(jīng)營中心與支行聯(lián)動營銷已成為該部客戶營銷特色模式及模式創(chuàng)新。近日，營業(yè)部所屬公司經(jīng)營一中心與經(jīng)辦支行聯(lián)動營銷某優(yōu)質(zhì)客戶初見成效，成為該部聯(lián)動營銷的又一成功范例。

    5月25日，在省分行的支持配合下，建行河北分行營業(yè)部公司經(jīng)營一中心與經(jīng)辦電廠支行聯(lián)動營銷，最終與某優(yōu)質(zhì)客戶簽訂了25000萬元借款合同，營業(yè)部聯(lián)動營銷又現(xiàn)成果。

    該公司的母公司是為美國、香港、上海三地上市公司，總資產(chǎn)近2000億元，是我行戰(zhàn)略性客戶、AAA級總行重點客戶。2010年初，營業(yè)部客戶經(jīng)理到北京拜訪企業(yè)高層，了解到該公司計劃在河北省建設(shè)裝機容量為400MW的大型風(fēng)電場。得知此消息后，營業(yè)部立即開始行動，經(jīng)過與該公司總部及其河北分公司多方接觸、營銷，企業(yè)最終同意該項目貸款由我行承貸。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對該項目給予了大力支持，并親自出面進行高層營銷。經(jīng)過營業(yè)部與經(jīng)辦支行的不懈努力，歷時近兩個月的時間，完成了項目準(zhǔn)入、信用擔(dān)保、額度切割、項目評估、貸款審批、簽訂合同等全部業(yè)務(wù)經(jīng)辦流程，并為企業(yè)量身訂做了貸款方案。該筆貸款投放后，將為我行帶來可觀的中間業(yè)務(wù)收入。

    此次成功營銷該優(yōu)質(zhì)項目，是貫徹營業(yè)部加強聯(lián)動營銷工作理念的又一成功實踐，進一步鞏固了銀企合作關(guān)系。接下來營業(yè)部將繼續(xù)跟蹤營銷，為銀企合作開辟更廣泛的合作空間。