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今年以來，建行石家莊新華路西支行積極按照上級行省分行營業(yè)部的統(tǒng)一部署，高度重視，搶抓電子銀行發(fā)展機遇，充分調(diào)動支行員工積極性，科室聯(lián)動營銷，組建服務團隊，拓展營銷渠道，全行上下形成了齊抓共管電子銀行產(chǎn)品銷售工作的良好局面。

一是各科室聯(lián)動合作營銷。該支行把電子銀行產(chǎn)品營銷計劃進行了分解到各個科室，做到人人有任務，個個有擔子，科室連動合作營銷。在營銷中，通過企業(yè)與個人電子銀行產(chǎn)品營銷良性互動，以企業(yè)電子銀行帶動個人電子銀行產(chǎn)品銷售，公私人員聯(lián)動和產(chǎn)品營銷聯(lián)動氛圍日趨濃厚。

二是主動出擊進行營銷。在做好柜面服務的同時，支行個人客戶經(jīng)理組成小分隊，依托POS簽約系統(tǒng)，主動上門營銷。結(jié)合電子銀行產(chǎn)品豐富、手續(xù)快潔、使用靈活、年輕客戶樂于接受的特點，支行客戶經(jīng)理深入附近部隊和大中專院校開展上門宣傳和營銷，既服務客戶，又兼顧營銷，達到了以服務促營銷，以營銷促發(fā)展的目的。支行客戶經(jīng)理攜帶移動POS機，先后深入到武警消防總隊、河北經(jīng)貿(mào)大學、河北經(jīng)濟學院、醫(yī)學專科學校等高校推廣我行的電子銀行產(chǎn)品，充分利用POS機現(xiàn)場離線為客戶簽約開通電子銀行產(chǎn)品，取得了實質(zhì)性的突破發(fā)展。(王惠敏周淑娟)

建行石家莊新華路西支行搶抓機遇力促電子銀行營銷新局面

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