截止6月17日，建行石家莊槐安東路支行對(duì)公中間業(yè)務(wù)收入完成核定任務(wù)的130%，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公中間業(yè)務(wù)收入全年任務(wù)半年完。
今年以來，建行石家莊槐安東路支行積極轉(zhuǎn)變觀念，把努力增加中間業(yè)務(wù)收入作為各項(xiàng)工作的重中之重，堅(jiān)持老產(chǎn)品挖潛、新產(chǎn)品應(yīng)用、多種產(chǎn)品結(jié)合的方針，力促中間業(yè)務(wù)收入快速發(fā)展。
一是持續(xù)抓好對(duì)公資產(chǎn)客戶的營銷，在老產(chǎn)品中挖潛。支行把持續(xù)抓好資產(chǎn)客戶的營銷放在增收的首要位置。在鞏固、深挖已有客戶潛力的同時(shí)，成功拓展中型資產(chǎn)客戶1戶、小企業(yè)客戶2戶，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，通過新增資產(chǎn)客戶拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道。
二是以滿足客戶多種需求為中心，在新產(chǎn)品的應(yīng)用上進(jìn)行嘗試。支行不斷強(qiáng)化以客戶為中心的理念，以聯(lián)動(dòng)營銷為手段，以提高產(chǎn)品覆蓋率為目標(biāo)。為更好滿足客戶的需求做大膽嘗試，實(shí)現(xiàn)了對(duì)某單一客戶營銷我行7種產(chǎn)品，取得保理、工程造價(jià)、承諾費(fèi)、代理保險(xiǎn)收入等多項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入。新產(chǎn)品的應(yīng)用不僅提升了客戶滿意度，還也增加了我行的中間業(yè)務(wù)收入。
三是注重中間業(yè)務(wù)收入構(gòu)成的多樣化。在經(jīng)營中不斷豐富中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，既有傳統(tǒng)的單位結(jié)算收入的提升，又有新產(chǎn)品應(yīng)用突破。例如該行今年結(jié)售匯收入較上年實(shí)現(xiàn)顯著提高，截止6月初該行國際業(yè)務(wù)結(jié)算量接近去年全年水平，促進(jìn)結(jié)售匯收入實(shí)現(xiàn)增長。
