建行河北分行營業(yè)部成功辦理首筆融資租賃業(yè)務(wù)

    近日, 建信租賃公司與建行河北分行營業(yè)部某客戶簽署了融資金額人民幣3900余萬元、期限3年的融資租賃協(xié)議，并于日前將該筆款項一次性支付給客戶。該筆業(yè)務(wù)的辦理，標(biāo)志著營業(yè)部融資租賃業(yè)務(wù)取得了零的突破。

    今年以來，營業(yè)部高度重視融資租賃業(yè)務(wù)，精心組織產(chǎn)品學(xué)習(xí)，分類梳理目標(biāo)客戶，周密安排營銷工作。5月份，該部客戶經(jīng)理在走訪客戶中了解到，某客戶由于承攬工程的不斷增加及設(shè)備更新?lián)Q代的需要，擬于近期購置一批大型施工設(shè)備，該客戶正在與多家銀行聯(lián)系融資事宜。在獲知這一信息之后，經(jīng)辦人員在第一時間與企業(yè)高層接觸洽談，認(rèn)真聽取客戶需求，同時迅速與省行相關(guān)行業(yè)組聯(lián)系。經(jīng)過整理、上報、討論等幾個回合，最終為客戶制定了“直接租賃”融資方案。直接租賃是指出租人（建信租賃公司）根據(jù)承租人（客戶）對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。在租賃期內(nèi)客戶擁有租賃設(shè)備的占有使用權(quán)及收益權(quán)，租賃期滿客戶最終獲得租賃設(shè)備的所有權(quán)，客戶可在租賃期內(nèi)合理安排償付租金的現(xiàn)金流支出，該融資方案很好地解決了客戶設(shè)備融資的需求。

    在部領(lǐng)導(dǎo)和上級行的支持下，該筆融資租賃業(yè)務(wù)順利辦理，并為我行帶來一定的中間業(yè)務(wù)收入。此次融資租賃創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷成功，不僅解決了客戶設(shè)備融資的燃眉之急，也擴(kuò)大了我行的優(yōu)質(zhì)客戶市場份額，增加了中間業(yè)務(wù)收入來源。