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建行唐山分行大力提高小企業(yè)存量貸款客戶產(chǎn)品覆蓋率

時間:2010-06-24 14:39:02  來源:  作者:安曉峰

 

 建行唐山分行2010年確定為小企業(yè)業(yè)務(wù)“快速發(fā)展年”,以發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)為契機,帶動和促進發(fā)展該行基本結(jié)算戶工作,改善客戶結(jié)構(gòu),擴展客戶規(guī)模,為此該行多種措施提高小企業(yè)存量貸款客戶產(chǎn)品覆蓋率。一是高度重視基本結(jié)算戶的營銷。對沒有在該行開立基本結(jié)算戶的企業(yè)進一步加大營銷力度;二是進一步加強聯(lián)動營銷的意識,通過推進業(yè)務(wù)聯(lián)動提高產(chǎn)品覆蓋度、電子渠道交易占比和客戶綜合貢獻度;三是提高產(chǎn)品的定價、議價能力,提高該行綜合收益水平;四是加強信息反饋。及時掌握市場變化和客戶需求信息,及時調(diào)整產(chǎn)品方案,最大限度的滿足市場需求。

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