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為推動中小企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，建行張家口積極摸索，極力打造一套中小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷拓展機制。一是加大宣傳力度，增強營銷合力。對外，該行利用多種形式的銀企對接會、產(chǎn)品推介會等形式宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品，了解市場動態(tài)，及時作出營銷目標。對內(nèi)，成立小企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品宣講組，深入重點區(qū)域、重點支行對支行行長和客戶經(jīng)理進行有針對性的產(chǎn)品講解，講解“速貸通”、“成長之路”、“供應(yīng)鏈融資”等主要產(chǎn)品及其綜合收益情況，使支行行長和客戶經(jīng)理了解并掌握客戶范圍和準入條件等基礎(chǔ)性內(nèi)容，有的放矢地進行營銷，提高營銷積極性和營銷成功率。二是密切關(guān)注當?shù)刂卮蠊こ添椖孔钚聞討B(tài)，積極跟進營銷。面對當?shù)卣岢?ldquo;做大最強資源”的良好發(fā)展機遇，該行果斷跟進，瞄準主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對當?shù)亟?jīng)濟影響較大的重點項目進行地毯式篩選，并建立了區(qū)域內(nèi)新增投資項目信息快速反應(yīng)機制，加大與地方政府、廣大企業(yè)、大項目的高層接觸，密切關(guān)注項目動態(tài)，挖掘項目信息。三是建立聯(lián)動營銷長效機制，提升綜合服務(wù)能力。各行（部）要積極順應(yīng)市場變化和客戶需求，探索建立快捷便利的聯(lián)動營銷長效機制，強化各相關(guān)業(yè)務(wù)部門之間的橫向聯(lián)動營銷。同時，要積極向社保管理機構(gòu)客戶營銷推薦各類金融產(chǎn)品，包括各類存款、國債、理財顧問等，為社保機構(gòu)客戶及其廣大個人客戶提供全方位、一體化的綜合性金融服務(wù)，切實提高同業(yè)競爭力。

建行張家口分行打造中小企業(yè)業(yè)務(wù)營銷拓展機制

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