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建行張家口分行多措并舉加大銀行卡發(fā)卡量

時間:2010-06-24 17:31:42  來源:  作者:王利文

 

銀行卡業(yè)務(wù)是銀行發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)的前提,是銀行廣大客戶群體的來源,是銀行巨大利潤的創(chuàng)造資源。為加大銀行卡發(fā)卡量,目前,該行的做法是:一是強化品牌宣傳和針對性營銷,再造龍卡同業(yè)品牌優(yōu)勢。以網(wǎng)點為依托,繼續(xù)做實做細“一人一天一張卡”營銷活動;采用多種渠道、形式進行宣傳,通過集中講座、宣傳展示會等方式提高龍卡品牌市場影響力。通過電子銀行渠道便利功能的宣傳,提高對持卡客戶的吸引力,加強借記卡和電子銀行的整合營銷,提高營銷的成功率;二是狠抓結(jié)算市場,快速提高發(fā)卡量及卡收入。做好結(jié)算通卡和姚明龍卡系列的宣傳營銷和拓展,尤其是結(jié)算通卡業(yè)務(wù),要充分利用費率優(yōu)惠的優(yōu)勢,搶抓結(jié)算客戶群體,快速提高結(jié)算業(yè)務(wù)收入。同時,有效拓展農(nóng)民工目標客戶,彌補結(jié)算收入的不足;三是加強與公司、個貸、信用卡等部門的整體聯(lián)動,以卡代工業(yè)務(wù)為依托,以聯(lián)名卡為主營銷方向,鎖定重點區(qū)域和重點支行,把龍卡品牌做得更響亮,成為客戶使用率最高、對全行貢獻度最穩(wěn)定的產(chǎn)品;四是加大對存量無效卡、無效折的清理力度,嚴格卡年費的管理。

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