建行邢臺(tái)分行造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛

建行邢臺(tái)分行充分發(fā)揮在工程造價(jià)咨詢(xún)方面的人才、信息和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，努力做大做強(qiáng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，前五個(gè)月實(shí)現(xiàn)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入1777萬(wàn)元，連續(xù)五個(gè)月位居河北省系統(tǒng)內(nèi)第一名。一是加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐。幾年來(lái)，結(jié)合市場(chǎng)變化，先后推出全過(guò)程造價(jià)服務(wù)、建設(shè)資金監(jiān)管、造價(jià)信息服務(wù)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等新產(chǎn)品，滿(mǎn)足了客戶(hù)需求。二是加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶(hù)的合作，與重點(diǎn)客戶(hù)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并在管理上實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，即每個(gè)客戶(hù)安排一名專(zhuān)職造價(jià)人員負(fù)責(zé)維護(hù)，定期回訪，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)商機(jī)，及時(shí)營(yíng)銷(xiāo)。三是采取分片包干制，延伸業(yè)務(wù)觸角。將所轄支行分包給造價(jià)中心人員，由造價(jià)中心人員負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)所包支行的造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。四是實(shí)施業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。加強(qiáng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)的捆綁銷(xiāo)售，造價(jià)人員與客戶(hù)經(jīng)理結(jié)對(duì)組成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行人盯人、人盯事，做好客戶(hù)的日常維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)，加了與客戶(hù)的深度溝通與合作。五是加強(qiáng)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，提高綜合收益。將傳統(tǒng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)納入對(duì)公產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)范圍，在為客戶(hù)制定金融服務(wù)方案時(shí)，將工程造價(jià)咨詢(xún)產(chǎn)品納入其中，并借助綜合收益模型，加強(qiáng)多產(chǎn)品綜合測(cè)算收益。六是善抓時(shí)機(jī)。抓住城鎮(zhèn)面貌“三年大變樣”帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和固定資產(chǎn)貸款項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；抓住民生項(xiàng)目眾多的時(shí)機(jī)，鎖定財(cái)政、學(xué)校、醫(yī)院等財(cái)政投資類(lèi)項(xiàng)目，有力支持了民生和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的發(fā)展。（張玉全  王計(jì)鋒）