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建行邢臺煤田支行結合該行實際情況，確定工作思路：

一、認真貫徹落實“保平安、爭份額、提質量”的指導思想。煤田支行由于受拆遷的影響，客戶群體日益萎縮和存款不斷下滑等實際情況，存款規(guī)模上處于相對弱勢，因此，在網(wǎng)點搬遷之前，要認真分析客戶存量狀態(tài)，提高服務質量和服務水平，重點抓好高端客戶，提高產品覆蓋度。同時必須營銷力度，重點營銷高端客戶，加大存款新增力度，保證存款和各項指標的完成。同時作好搬遷工作前的準備工作，謀劃新網(wǎng)點的各項工作規(guī)劃，保證在新網(wǎng)點作出優(yōu)異的成績。

二、在目前根據(jù)客戶少、業(yè)務量相對較小，客戶萎縮的情況下，采取積極走出去營銷，提高營銷產品的能力。細化績效分配管理辦法，作到能充分調動員工的營銷積極性。加強管理，細化管理，采取有效措施，將分行核定的各項指標合理分配給員工，細化指標到每天，每日銷售業(yè)績進行公示，形成趕、超、比、學的良好氛圍，周周考評，月月總結，提高本行的營銷能力。

三、搬遷到新網(wǎng)點后，將開展一系列的宣傳活動，走進周遍的每一個社區(qū)、每一戶居民，提高網(wǎng)點的知名度和影響力；利用新網(wǎng)點理財中心的優(yōu)勢，在分行的指導下，按照財富管理中心的運營模式，開展高端客戶的公關營銷工作，力爭將網(wǎng)點打造成為邢臺行最優(yōu)秀的理財網(wǎng)點。

四、加強業(yè)務學習，提高員工素質。鼓勵員工努力學習，制訂合理的學習計劃，通過學習掌握相關理財知識和營銷技巧，提高自身的業(yè)務素質，運用網(wǎng)點轉型的各項手段，切實用好OCRM系統(tǒng)、PBCS系統(tǒng)，更好地服務于高端客戶，提高高端客戶的忠誠度和貢獻度。

建行邢臺煤田支行貫徹落實市分行工作會議精神

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