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建設(shè)銀行張家口分行多措并舉推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展

時(shí)間:2010-06-28 17:30:24  來源:  

        2010年以來,建設(shè)銀行張家口分行針對本機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)較薄弱的現(xiàn)狀,總結(jié)分析存在問題,查找工作短板,及時(shí)調(diào)整策略,制定工作措施,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。
        一是聯(lián)合泰康保險(xiǎn)公司組織營業(yè)部產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),對目前代銷的每款產(chǎn)品均總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn),確定每款產(chǎn)品的合適群體并且對產(chǎn)品的銷售話術(shù)以及營銷技巧等方面進(jìn)行了培訓(xùn),使員工能夠在日常的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)有潛在需求的客戶,做好針對性地營銷;二是營業(yè)部理財(cái)中心加強(qiáng)對高端客戶的篩選,認(rèn)真分析客戶構(gòu)成,積極尋找目標(biāo)客戶,在了解客戶家庭情況、資金安排狀況的基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,為目標(biāo)客戶選擇需求、配置適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,從而成功贏得客戶的認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷突破;三是有針對性地組織有需求的客戶舉辦保險(xiǎn)理財(cái)沙龍講座,使客戶詳盡地了解產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合自身的資金使用情況,做好產(chǎn)品選擇;四是加強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)規(guī)范管理,在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),注意風(fēng)險(xiǎn)防范和正確處理好發(fā)展與規(guī)范的關(guān)系。
 

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