建設(shè)銀行張家口分行多措并舉推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展

        2010年以來，建設(shè)銀行張家口分行針對本機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)較薄弱的現(xiàn)狀，總結(jié)分析存在問題，查找工作短板，及時(shí)調(diào)整策略，制定工作措施，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。
        一是聯(lián)合泰康保險(xiǎn)公司組織營業(yè)部產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，對目前代銷的每款產(chǎn)品均總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)，確定每款產(chǎn)品的合適群體并且對產(chǎn)品的銷售話術(shù)以及營銷技巧等方面進(jìn)行了培訓(xùn)，使員工能夠在日常的工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)有潛在需求的客戶，做好針對性地營銷；二是營業(yè)部理財(cái)中心加強(qiáng)對高端客戶的篩選，認(rèn)真分析客戶構(gòu)成，積極尋找目標(biāo)客戶，在了解客戶家庭情況、資金安排狀況的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的資產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，為目標(biāo)客戶選擇需求、配置適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而成功贏得客戶的認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷突破；三是有針對性地組織有需求的客戶舉辦保險(xiǎn)理財(cái)沙龍講座，使客戶詳盡地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合自身的資金使用情況，做好產(chǎn)品選擇；四是加強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)規(guī)范管理，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，注意風(fēng)險(xiǎn)防范和正確處理好發(fā)展與規(guī)范的關(guān)系。