建行張家口分行機構業(yè)務存款重新步入上升趨勢

           年初建行張家口分行機構業(yè)務存款大幅降低。截止2010年2月9日機構業(yè)務存款降到最低點。面對如此不利局面，機構條線全體人員不灰心，不氣餒，按照年初鎖定的目標客戶，組成以機構業(yè)務經(jīng)營中心為主包括各支行客戶經(jīng)理的財政、教育、衛(wèi)生及軍警等營銷團隊。市分行“一把手”親自帶隊營銷，主管行長全力調(diào)動，全體人員努力奮進，一是機構業(yè)務經(jīng)營中心在2009年的基礎上對存量客戶和目標客戶經(jīng)過認真篩選,突出重點，確定九大類38個重點客戶及其營銷團隊及具體的獎勵措施，經(jīng)過聯(lián)動營銷小組再次認真梳理、分析，確定了2010年一季度重點營銷目標；二是對存量重點客戶如財政、部隊等在保持原有市場份額不變的基礎上，繼續(xù)加大挖掘力度，擴大市場份額，實現(xiàn)一般性存款的新高，提高重點客戶的綜合貢獻度；三是結合“民本通達”的推廣工作，加強同北方學院、第一附屬醫(yī)院、第一中學、第一醫(yī)院及轄內(nèi)財政重點支持建設的懷來、陽原、蔚縣、涿鹿、張北5家縣級醫(yī)院的深化合作 ，擴大服務范圍，為客戶提供融資、項目建設資金周轉(zhuǎn)和代發(fā)工資、百易安、財務顧問、企業(yè)年金、校園一卡通等全方位金融服務；四是制定有針對性的營銷措施，加大同張家口農(nóng)村信用聯(lián)社、張家口郵政儲蓄銀行的深入合作，盡快與張家口郵政儲蓄銀行落實團貸項目，實現(xiàn)雙方互惠；盡可能地吸收同業(yè)存款，做好中間業(yè)務產(chǎn)品，有效降低資金成本。