工商銀行萊蕪鋼城支行 小企業(yè)貸款余額超過億元大關

 　　2010年6月24日上午，隨著1筆小企業(yè)貸款順利提款，工行萊蕪鋼城支行小企業(yè)貸款余額超過1億元大關，它見證了該行積極努力服務當?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展的歷程。

　　據(jù)悉，今年年初，該行就認真分析面臨的營銷形勢，明確營銷定位，提出了突強帶弱的營銷方式，并把這種營銷思路逐條細化，逐步滲透到每位客戶經(jīng)理的營銷過程中，制定計劃，自我加壓，限期完成，夯實發(fā)展基礎。工作中，該行緊盯區(qū)域經(jīng)濟，培育客戶群，積極到相關政府部門搜集重點納稅小企業(yè)和工業(yè)小企業(yè)名單，認真進行分析、甄別、篩選。營銷1戶企業(yè)并不難，難的是培育1戶企業(yè)，更難的是培育1戶能認知認行該行有關產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)。同時該行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)“結對子”落到實處。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)“結對子”，不僅是營銷其轄屬的企業(yè)，更重要的是掌握營銷的基礎信息。最后該行突出資產(chǎn)特色，以資產(chǎn)業(yè)務帶動其他業(yè)務快速發(fā)展，在營銷小企業(yè)貸款的同時，帶動了代發(fā)工資、理財產(chǎn)品、現(xiàn)金管理和網(wǎng)銀業(yè)務的同步發(fā)展，綜合收益不斷提高，真正實現(xiàn)了銀企雙贏。