2010年6月24日上午,隨著1筆小企業(yè)貸款順利提款,工行萊蕪鋼城支行小企業(yè)貸款余額超過1億元大關,它見證了該行積極努力服務當?shù)匦∑髽I(yè)發(fā)展的歷程。
據(jù)悉,今年年初,該行就認真分析面臨的營銷形勢,明確營銷定位,提出了突強帶弱的營銷方式,并把這種營銷思路逐條細化,逐步滲透到每位客戶經(jīng)理的營銷過程中,制定計劃,自我加壓,限期完成,夯實發(fā)展基礎。工作中,該行緊盯區(qū)域經(jīng)濟,培育客戶群,積極到相關政府部門搜集重點納稅小企業(yè)和工業(yè)小企業(yè)名單,認真進行分析、甄別、篩選。營銷1戶企業(yè)并不難,難的是培育1戶企業(yè),更難的是培育1戶能認知認行該行有關產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)。同時該行與鄉(xiāng)鎮(zhèn)“結對子”落到實處。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)“結對子”,不僅是營銷其轄屬的企業(yè),更重要的是掌握營銷的基礎信息。最后該行突出資產(chǎn)特色,以資產(chǎn)業(yè)務帶動其他業(yè)務快速發(fā)展,在營銷小企業(yè)貸款的同時,帶動了代發(fā)工資、理財產(chǎn)品、現(xiàn)金管理和網(wǎng)銀業(yè)務的同步發(fā)展,綜合收益不斷提高,真正實現(xiàn)了銀企雙贏。
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