6月底，建行張家口分行立足實(shí)際，把中間業(yè)務(wù)作為增加收益的重要途徑，采取“五個(gè)”加大力度，力促完成中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)目標(biāo)。
一、加大銀行卡營銷力度。一是該行根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過代發(fā)工資營銷來推動借記卡的集中發(fā)卡，增加發(fā)卡數(shù)量；二是加強(qiáng)特約商戶拓展?fàn)I銷和售后服務(wù)，強(qiáng)化收單業(yè)務(wù)管理，優(yōu)化用卡環(huán)境，努力提高綜合收益水平；三是將四季度營銷計(jì)劃按月分解，努力實(shí)現(xiàn)市場營銷工作的持續(xù)、高效開展，確保完成全年市場發(fā)展目標(biāo)；四是樹立全程客戶挽留意識，重點(diǎn)在客戶投訴、掛失、銷戶等環(huán)節(jié)做好工作；五是做好新辦卡、睡眠卡客戶的提醒服務(wù)，提高消費(fèi)活動率和貸記卡直接消費(fèi)額，從而提高銀行卡等中間業(yè)務(wù)收入。
二、加大電子銀行營銷力度。該行充分利用電子匯款快捷、準(zhǔn)確、安全的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，狠抓市場營銷、產(chǎn)品應(yīng)用推廣和業(yè)務(wù)管理，以當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)為重點(diǎn)營銷對象，為其提供網(wǎng)上銀行結(jié)算等綜合配套服務(wù)，提高電子銀行對全行業(yè)務(wù)發(fā)展的綜合貢獻(xiàn)度。同時(shí)大力發(fā)展網(wǎng)銀個(gè)人客戶，將政府機(jī)關(guān)、新聯(lián)通等單位的職工作為主要營銷對象，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大結(jié)算類業(yè)務(wù)收入。
三、加大代理產(chǎn)品營銷力度。該行針對日前股市火爆、基金活躍，客戶對理財(cái)產(chǎn)品需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，采取“大廳制勝”策略，根據(jù)客戶自身情況，有選擇、有針對性地為客戶推薦基金、保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的需要。
四、加大國際業(yè)務(wù)營銷力度。該行不斷加強(qiáng)與有貿(mào)易融資需求客戶的聯(lián)系，重點(diǎn)加強(qiáng)對中小企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)貿(mào)易融資的營銷工作，積極發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。加大對優(yōu)質(zhì)進(jìn)出口企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，針對其經(jīng)營特點(diǎn)，重點(diǎn)開拓國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場；借鑒對小企業(yè)金融服務(wù)的營銷模式，抓好優(yōu)質(zhì)出口結(jié)算客戶的營銷工作，推廣適合不同類型出口企業(yè)需求的服務(wù)方案。
