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建行河北省分行營業(yè)部公司一中心促中間業(yè)務(wù)增收

時間:2010-07-08 19:41:11  來源:河北建行  作者:黃勤須 王偉

    今年以來,建行河北省分行營業(yè)部公司經(jīng)營一中心在穩(wěn)定存量客戶不放松的基礎(chǔ)上,在存量客戶的上下游客戶中做文章,加強與支行的密切合作,大力拓展議價能力強的中型客戶,在中間業(yè)務(wù)收入方面取得了較好的工作業(yè)績。

    一是大力拓展議價能力強的中型客戶。加強與支行的聯(lián)動營銷,在拓展中型客戶方面下功夫。截至上半年,該中心中間業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn)增183%。其中與支行聯(lián)動營銷的客戶產(chǎn)生的中間收入占總收入33%,比去年同期占比提高了10%。

    二是大力拓展存量客戶上下游客戶。2010年上半年,公司經(jīng)營一中心新營銷上下游資產(chǎn)客戶5戶,超額完成營業(yè)部核定的任務(wù)。截至目前,一中心已為上述5位客戶實現(xiàn)貸款投放,并帶來一定中間業(yè)務(wù)收入。

    三是逐步提高存量客戶產(chǎn)品覆蓋度,實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。2010年上半年,一中心加大對存量客戶的產(chǎn)品覆蓋度,增加了中間業(yè)務(wù)收入。同時注重產(chǎn)品創(chuàng)新,通過為客戶辦理國內(nèi)保理等業(yè)務(wù),實現(xiàn)了業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

    四是進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程管理,積極推進“工作時間進度表”制度。該中心制定了自己的工作業(yè)務(wù)流程,同時對每一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦都制定了嚴格的時間進度,旨在加強客戶經(jīng)理與風(fēng)險經(jīng)理之間的配合,提高工作效率,在最短的時間內(nèi)將新客戶變成老客戶,努力調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。

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