建行河北省分行營業(yè)部聯(lián)動營銷中型客戶又結(jié)碩果

    今年以來，建行河北省分行營業(yè)部開拓思路，加大聯(lián)動營銷工作力度，大力拓展中型客戶，提升客戶議價(jià)能力，千方百計(jì)增加中間業(yè)務(wù)收入。近日，營業(yè)部與經(jīng)辦支行通力合作，為河北某光電科技有限公司申報(bào)的2億元額度授信獲得省分行審批通過，這是今年以來該部與支行成功聯(lián)動營銷的又一中型客戶，為營業(yè)部上半年中間業(yè)務(wù)增收做出了貢獻(xiàn)。

    該公司生產(chǎn)的非晶硅薄膜太陽能電池屬于新興產(chǎn)業(yè)，社會對此種產(chǎn)品的認(rèn)知度還不高，對建行來說也是新領(lǐng)域，營業(yè)部客戶經(jīng)理在評估初期遇到了項(xiàng)目在異地、技術(shù)資料缺乏、同類項(xiàng)目情況不明等諸多困難。為了充分了解項(xiàng)目并控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，營業(yè)部一方面加強(qiáng)與省行的聯(lián)系與溝通，一方面組織評估人員趕赴各地市場實(shí)地調(diào)查同類項(xiàng)目，取得了第一手資料。為提高工作效率，客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理放棄節(jié)假日休息，連續(xù)加班加點(diǎn)，在短短一個半月的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成了項(xiàng)目評估、評級、授信報(bào)批工作，并與兄弟行友好協(xié)商組成內(nèi)部銀團(tuán)，成功解決了異地貸款未來的日常監(jiān)控及貸后管理問題，申報(bào)材料及會議匯報(bào)質(zhì)量均受到省行好評，確保了該項(xiàng)目及授信一次上會審批通過。

    營業(yè)部與經(jīng)辦支行全力合作，追蹤營銷該客戶達(dá)三年之久終獲成功，是營業(yè)部對公客戶經(jīng)理“不拋棄、不放棄”工作精神的最佳詮釋，也證明了依托支行營銷平臺、發(fā)揮經(jīng)營中心核心主導(dǎo)作用、支行中心聯(lián)動協(xié)作來拓展對公中型客戶信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式日趨成熟。