經(jīng)過不懈努力,近日建行邢臺成功營銷邯黃鐵路南宮段項目開戶,并形成存款400萬元。
年初,該行得知邯黃鐵路經(jīng)過南宮并于今年開工時,就開始積極部署營銷工作。一是及時了解信息,快速跟進。當?shù)弥擁椖啃畔⒑,該行領(lǐng)導馬上了解該項目南宮段的主管部門及負責人,積極營銷,經(jīng)過不懈努力,達成了合作意向,并隨時了解項目進展情況,掌握信息和主動權(quán)。二是主動服務(wù),盯緊開戶。該項目多家銀行介入,競爭比較激烈,只有真心的為客戶服務(wù),才能贏得客戶的信任。在項目初期,行領(lǐng)導積極營銷,同負責該項目的人員,建立了較好的關(guān)系,贏得了他們的信任,為項目落戶建行,打下了良好基礎(chǔ)。當項目需要開戶時,該行首先得到信息,行領(lǐng)導帶隊上門服務(wù),主動做好開戶所需資料的收集,并協(xié)調(diào)相關(guān)審批部門,最終使該戶落戶我行,并形成400萬元的存款余額。該項目后續(xù)征地補償?shù)裙ぷ鲗⒅鸩秸归_,將為該行業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。 (張玉全)
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