建設銀行張家口分行中間業(yè)務收入全面提速

        依托產品創(chuàng)新和科學管理，建設銀行張家口分行中間業(yè)務呈持續(xù)良性增長勢頭。上半年該行實現(xiàn)中間業(yè)務凈收入達7343萬元，剔除調帳因素后達5936萬元，市行計劃完成率為82.4％，同期比新增4316萬元。按省分行考核口徑，牽頭口徑完成收入為6494萬元，同比增量4618萬元。牽頭完成收入在系統(tǒng)內排名第5位，同比增量在系統(tǒng)內排第1位。
        在營銷中，該行注重精細管理，完善定價，健全機制，創(chuàng)新“中間”服務，成功打造“中間”品牌，有力地推動了中間業(yè)務的健康快速發(fā)展，極大地提升了利潤增長空間。
        一是健全機制，強化考核力度。該行成立了專門負責中間業(yè)務產品營銷的推進辦，出臺了《衡陽市信貸客戶中間業(yè)務產品綜合營銷管理實施細則》，明確職責分工，對中間業(yè)務實行買單制，按中間業(yè)務完成比例掛鉤考核存款績效，提高了基層行搶抓中間業(yè)務的主動性。
        二是抓住熱點，擴大營銷宣傳。該行密切關注社會熱點問題，利用節(jié)假日，開展形式多樣內容豐富的中間產品營銷宣傳活動，增加客戶對建行產品的認知度和使用頻率，擴大全行影響力。如開展信用卡聯(lián)動營銷，擴大信用卡業(yè)務收入；大力發(fā)展中小企業(yè)，增強財務收入；大力發(fā)展保險業(yè)務，增強保險業(yè)務收入。通過持續(xù)搶抓點，找準亮點，為中間業(yè)務發(fā)展提供了動力。
        三是科學管理，確保顆粒歸倉。加強價格管理，增強議價能力；加強項目管理，加大談判力度。嚴格業(yè)務收費減免范圍，確保中間業(yè)務收入顆粒歸倉。
        四是創(chuàng)新服務，打造“中間”品牌。該行在推進產品創(chuàng)新的過程中，結合實際情況，根據客戶需求，為客戶量身定制全方位的金融理財服務。從開始營銷客戶到成功銷售產品，流程并未結束，還要定期對客戶進行銷售回訪，不能對客戶一售了之，應及時為客戶排憂解難。