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為扭轉(zhuǎn)弱勢行情下基金銷售困難的不利局面，近日，建行河北省分行營業(yè)部借鑒保險特訓(xùn)營的模式，與信達(dá)澳銀基金公司合作舉辦基金業(yè)務(wù)特訓(xùn)營,進(jìn)一步提高個人客戶經(jīng)理營銷技巧和提高服務(wù)客戶的能力。

該培訓(xùn)模式注重突出幾個重點(diǎn)，從幾個方面強(qiáng)化培訓(xùn)。一是創(chuàng)新模式，重在提高執(zhí)行力。培訓(xùn)實行早晚會制度，每日早晨進(jìn)行一個小時的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為基金定投和目標(biāo)客戶營銷技能，然后培訓(xùn)學(xué)員返回各自網(wǎng)點(diǎn)參與網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)，每日日終召開晚會，匯報當(dāng)日營銷業(yè)績，班主任據(jù)此對所有機(jī)構(gòu)培訓(xùn)情況進(jìn)行點(diǎn)評。為取得較好的培訓(xùn)效果，早會和晚會實行每日簽到制和風(fēng)險金抵押制，從制度上促進(jìn)學(xué)員認(rèn)真學(xué)習(xí)。二是方式多樣，重在提高個人能力。此次特訓(xùn)營采用實效性、互動性強(qiáng)的新穎的培訓(xùn)方式，為充分調(diào)動每位學(xué)員的積極性，采用講師授課、模擬營銷等多種方式，向培訓(xùn)學(xué)員傳授基金及基金定投、一對一服務(wù)的技能，重點(diǎn)是傳授學(xué)員提高對目標(biāo)客戶營銷的技能與技巧。三是實踐演練，重視實際應(yīng)用效果。此次特訓(xùn)營打破了以往培訓(xùn)模式，在注重課堂培訓(xùn)的同時，更加注重實踐營銷服務(wù)效果。每天早會學(xué)員培訓(xùn)后返回各自網(wǎng)點(diǎn)參與網(wǎng)點(diǎn)營銷服務(wù)，整個培訓(xùn)期間為每個學(xué)員和網(wǎng)點(diǎn)制定了基金專項營銷計劃，開展“網(wǎng)點(diǎn)、個人每日PK賽”和“活動終了狀元賽”等活動，個金部每天及時通報業(yè)績數(shù)據(jù)和獎勵，重點(diǎn)剖析典型學(xué)員成功與失敗營銷案例，通過深入淺出的剖析，使學(xué)員認(rèn)識到工作中的不足，營銷服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。（劉華兵邊曉榮）

建行河北省分行營業(yè)部將保險特訓(xùn)營模式引入基金培訓(xùn)

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