為進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體、夯實(shí)客戶基礎(chǔ)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)銀行承德雙灤支采用“一挖、二奪、三搶，各項(xiàng)存款才增長(zhǎng)”為營(yíng)銷方式方法；把握持續(xù)營(yíng)銷策略,取得了明顯效果，使該行成為當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勁對(duì)手。
一是“挖”。突出重點(diǎn)深度挖掘政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位基本賬戶，并在搶挖財(cái)政、教育、衛(wèi)生、公積金基本賬戶上取得了突破性進(jìn)展。
二是“奪”。積極爭(zhēng)奪AUM值300萬(wàn)以上資金賬戶和中小企業(yè)賬戶，使新到該行開(kāi)立資金賬戶創(chuàng)出歷史記錄。
三是“搶”。在搶抓客戶資源上，突出一個(gè)早字，早動(dòng)手、早介入、早見(jiàn)效。拼搶政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工程資金賬戶，該行上半年已成功搶抓到了周邊村農(nóng)村征地款資金1億元。
收獲永遠(yuǎn)青睞于有準(zhǔn)備的人。每到季度末和季度初，該行班子謀篇布局，全方位地落實(shí)營(yíng)銷實(shí)施方案；把最難啃得骨頭細(xì)化到班子成員頭上。充分發(fā)揚(yáng)了“五加二”的工作精神，引領(lǐng)全行攻堅(jiān)克難，從捕捉信息到主動(dòng)上門(mén)溝通，從辦公室走進(jìn)企事業(yè)，從營(yíng)銷到開(kāi)處個(gè)凝聚著求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。在該行班子的帶動(dòng)下，全行員工紛紛行動(dòng)起來(lái)，以飽滿的工作熱情投入到“挖、奪、爭(zhēng)的營(yíng)銷當(dāng)中去。
