建設(shè)銀行張家口勝利路支行儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展

        2010年伊始，建設(shè)銀行張家口勝利路支行便召開行務(wù)會(huì)議，精心組織，周密安排，研究部署2010年度工作，全面貫徹市分行工作會(huì)議精神， 堅(jiān)定發(fā)展大局不變。全行員工牢固樹立“全行一盤棋”的思想，唯發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，形成人人“比貢獻(xiàn)，比業(yè)績(jī)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的工作局面，為以后各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展建立了良好的工作機(jī)制保障。    
　      一是抓組織建設(shè)。支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)存款工作高度重視，召開動(dòng)員大會(huì)，成立了營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)合作。建立了前、后臺(tái)相互配合，客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn)，全行圍繞經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)的新型市場(chǎng)營(yíng)銷體系。同時(shí)要求專職客戶經(jīng)理積極挖掘、營(yíng)銷個(gè)人中、高端客戶群體。
　　    二是抓激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員的營(yíng)銷積極性，在廣泛征求職工意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合支行自身工作實(shí)際制定了詳細(xì)的計(jì)價(jià)考評(píng)辦法，對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)工作不積極努力，指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，員工各個(gè)爭(zhēng)先，全行形成了拉存款、抓中間業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。
        三是建立客戶分層次維護(hù)管理制度。隨著二代轉(zhuǎn)型工作的縱深推進(jìn)，支行將所有客戶按照高端客戶、中端客戶和潛力客戶的標(biāo)準(zhǔn)，將客戶“分解到人、維護(hù)到人、營(yíng)銷到人、考核到人”，強(qiáng)化客戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，構(gòu)建差異化服務(wù)流程。對(duì)客戶落實(shí)“一對(duì)一”服務(wù)，對(duì)不同層次的客戶經(jīng)理，明確具體職四是把擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群作為增加存款的重要途徑，積極發(fā)揮對(duì)私網(wǎng)點(diǎn)的綜合服務(wù)功能，最大限度穩(wěn)定和拓展優(yōu)質(zhì)代工單位。
        四是把擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群作為增加存款的重要途徑，積極發(fā)揮對(duì)私網(wǎng)點(diǎn)的綜合服務(wù)功能，最大限度穩(wěn)定和拓展優(yōu)質(zhì)代工單位。