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7月27日，建設(shè)銀行承德平泉建行成功營銷一筆30萬元的保險(xiǎn)大單，至此，該行本年保險(xiǎn)累計(jì)新增已達(dá)294.6萬元，是歷史同期最好水平。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是該支行的短板業(yè)務(wù)，為將短板業(yè)務(wù)做長，年初開始，該行確立了“抓重點(diǎn)人，帶周圍人”的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展思路，即確定一名營銷業(yè)績比較好的柜員作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)骨干，由該名員工在周例會(huì)或晨會(huì)上經(jīng)常做經(jīng)驗(yàn)介紹。同時(shí)該員工還負(fù)責(zé)新員工的日常保險(xiǎn)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，新員工如果營銷不成功，該名員工就幫助新員工查找營銷過程中存在的不足，同時(shí)給予鼓勵(lì)。在該員工的帶領(lǐng)下，今年新上崗的兩名新員工也成為產(chǎn)品營銷能手。二是內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，大堂經(jīng)理與柜員相互配合，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，開辟專門窗口快速為客戶辦理。三是向同業(yè)做的好的行取經(jīng)，將其他行的保險(xiǎn)協(xié)管員請(qǐng)到該行做經(jīng)驗(yàn)介紹，揚(yáng)長避短為己所用。四是對(duì)出單柜員尤其是出大單柜員晨會(huì)進(jìn)行時(shí)刻激勵(lì)，以提高員工營銷的積極性。

建設(shè)銀行承德平泉建行成功營銷一筆30萬元保險(xiǎn)大單

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