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自年初搬遷新址以來，建行石家莊廣安街支行通過努力創(chuàng)建學習型團隊，不斷提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，通過加大對公業(yè)務發(fā)展的力度，努力促進支行對公對私業(yè)務的雙擎運行。正是在全行上下的共同努力下，把握市場，緊盯客戶，支行對公業(yè)務得到進一步發(fā)展，初步完成了2010年上半年的目標任務，多項業(yè)務指標實現(xiàn)時間任務雙過半。

該行采取的主要措施：一是下大力做好客戶營銷工作，壯大客戶基礎，調(diào)整客戶結構。支行通過對自身實際情況的認真分析研究，認識到客戶基礎薄弱是對公業(yè)務發(fā)展的瓶頸，于是明確把對公業(yè)務作為工作重點。經(jīng)過全行上下的努力，新開立基本結算戶40戶，計劃完成率183.33%；二季度規(guī)模以上客戶新增6 戶，計劃完成率120%，大大地改善了支行的客戶結構。

二是努力發(fā)掘客戶需求，實現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務新突破，確保對公業(yè)務全面均衡發(fā)展。上半年累計開具承兌匯票850萬元，辦理票據(jù)貼現(xiàn)2721萬元，計劃完成率108.84%；發(fā)放小企業(yè)貸款900多萬元，為對公中間業(yè)務收入首度實現(xiàn)時間過半任務過半起到了關鍵性的作用。

三是大力推動聯(lián)動營銷。在推動支行公私聯(lián)動的同時，做好與各業(yè)務中心的聯(lián)動，實現(xiàn)支行對公對私客戶資源的共享和共同發(fā)展，力爭資產(chǎn)業(yè)務有新的突破。（邊曉榮喬永超）

建設銀行石家莊廣安街支行對公業(yè)務發(fā)展成效明顯

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