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建行承德寬城支行賬戶金業(yè)務(wù)亦獲佳績

在一季度實(shí)物金業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，建行承德寬城支行二季度以來賬戶金業(yè)務(wù)喜獲豐收，截至7月23日，該行營業(yè)大廳累計(jì)銷售賬戶金6萬余克，其中僅本月即銷售1.27萬克，銷量占承德分行總銷量的40%以上，以絕對份額占據(jù)全行首位。

析市場，抓住新增長點(diǎn)。該行根據(jù)市場現(xiàn)狀，將賬戶金業(yè)務(wù)作為二季度中間業(yè)務(wù)收入新的增長點(diǎn)，并制定精細(xì)的措施和激勵政策確保業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

展優(yōu)勢，鎖定目標(biāo)客戶。針對春節(jié)過后人們對實(shí)物金需求減少的情況，該行營銷團(tuán)隊(duì)在細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，鎖定喜愛黃金的高端客戶，根據(jù)他們的資產(chǎn)狀況、投資需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力，適時推薦賬戶金，幫他們資產(chǎn)保值增值。

重細(xì)節(jié)，持續(xù)跟蹤服務(wù)。該行客戶經(jīng)理定期維護(hù)客戶，或電話問候或節(jié)日短信祝福，并定期通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)送黃金行情和分析判斷，讓客戶及時得到黃金市場的投資資訊，便于及時作出投資決策。

（郝麗英梁翠娟）

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