建設(shè)銀行張家口分行明確下階段個人業(yè)務(wù)發(fā)展重點

        2010年，建設(shè)銀行張家口分行在認(rèn)真分析上半年個人業(yè)務(wù)運行情況的基礎(chǔ)上，明確下半年發(fā)展重點。一是組織好“服務(wù)世博，業(yè)務(wù)爭優(yōu)”專題營銷活動，促進(jìn)個人儲蓄存款快速增長。綜合運用公私聯(lián)動、目標(biāo)客戶群體銷售、產(chǎn)品綜合化營銷等手段促進(jìn)個人存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展。二是提高重點產(chǎn)品買單比例，提升中間業(yè)務(wù)收入市場占比。提高基金、保險、個人網(wǎng)銀等產(chǎn)品的激勵標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動員工營銷積極性，提高重點產(chǎn)品市場占有率。三是加強精細(xì)化管理，提高產(chǎn)品議價能力。細(xì)分各類產(chǎn)品收入構(gòu)成;提高期繳型代理保險產(chǎn)品手續(xù)費率及買單比例，適當(dāng)調(diào)整代理保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu);提高代銷證券公司集合資產(chǎn)管理計劃的議價能力；加強實物黃金尾箱管理、優(yōu)化庫存實物金調(diào)撥流程，壓縮個人實物金庫存支出。四是梳理業(yè)務(wù)流程，加強風(fēng)險防范工作。密切關(guān)注住房市場變化，防范商品房政策調(diào)整及客戶還款能力下降引發(fā)的風(fēng)險；強化銷售投資類產(chǎn)品的風(fēng)險提示責(zé)任；加強合作機構(gòu)的駐點銷售人員管理，完善規(guī)范化的管理體系，建立健全治理行業(yè)不正當(dāng)競爭的各項長效機制。