建設(shè)銀行張家口分行建立和完善聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制

        為增強(qiáng)條線之間、部門之間的聯(lián)動(dòng)營銷意識(shí)，建立有效的聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制，建設(shè)銀行張家口分行近日專門制定下發(fā)了聯(lián)動(dòng)營銷實(shí)施方案，對(duì)聯(lián)動(dòng)營銷推進(jìn)步驟進(jìn)行了具體安排和部署。一是建立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，建立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。專門成立聯(lián)動(dòng)營銷辦公室協(xié)調(diào)組織聯(lián)動(dòng)營銷工作的推動(dòng)，定期組織跨條線聯(lián)動(dòng)營銷聯(lián)席會(huì)議，實(shí)施監(jiān)督、通報(bào)、考核。二是制定聯(lián)動(dòng)營銷操作實(shí)施流程。流程分為“發(fā)出聯(lián)動(dòng)營銷通知單→下達(dá)聯(lián)動(dòng)營銷作業(yè)單→反饋聯(lián)動(dòng)營銷→確認(rèn)單填寫聯(lián)動(dòng)營銷積分單→下發(fā)聯(lián)動(dòng)營銷績效單”5個(gè)步驟，方案明確了每個(gè)步驟的具體實(shí)施細(xì)則，對(duì)各個(gè)條線營銷小組的組織實(shí)施提供了確切思路和流程。三是建立聯(lián)動(dòng)營銷利益分配和激勵(lì)考核機(jī)制。設(shè)置聯(lián)動(dòng)營銷專項(xiàng)激勵(lì)費(fèi)用，針對(duì)各類別產(chǎn)品營銷復(fù)雜程度和貢獻(xiàn)度的高低，確定單位產(chǎn)品計(jì)件積分，再根據(jù)聯(lián)動(dòng)營銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)量和積分來進(jìn)行考核，合理分配各方利益。在以積分制的動(dòng)態(tài)考核取代單價(jià)買單等量化考核機(jī)制的同時(shí)，還加強(qiáng)了計(jì)劃完成率考核。以合理、完善的激勵(lì)約束并重來推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營銷工作的有序開展。