建設銀行張家口分行抓服務促營銷小企業(yè)貸款快速發(fā)展

        2010年以來，建設銀行張家口分行牢固樹立“抓早、抓精、抓準、抓優(yōu)”發(fā)展小企業(yè)業(yè)務的經營思路，改善服務方式，拓展業(yè)務發(fā)展渠道，推動小企業(yè)業(yè)務快速發(fā)展。
        一是轉變思路，打牢營銷平臺。今年伊始，該行明確把小企業(yè)業(yè)務作為新的效益增長源，謀劃轉變思路，搶抓發(fā)展機遇，該行行領導及小企業(yè)中心多次上門走訪優(yōu)質小企業(yè)，了解融資服務需求，并與梅州市工商聯(lián)簽立合作協(xié)議，加強業(yè)務溝通。對全市小企業(yè)和個體工商戶開展了拉網式調查，同時采取多種方式廣泛宣傳小企業(yè)信貸政策，參加了由政府、工商聯(lián)等職能部門以及小企業(yè)代表參加的聯(lián)誼會，積極向當地政府匯報中小企業(yè)貸款發(fā)展情況，爭取政府以及有關部門的重視和支持，積極向小企業(yè)客戶宣傳該行產品和服務優(yōu)勢，提高客戶對該行產品認知度。二是捕捉信息，提高營銷成效。重點抓住當地招商引資的機遇，從注冊登記入手，及時了解和掌握新成立企業(yè)的第一手資料，在招商客戶中尋找客戶源，將營銷關口前移，從發(fā)改委、招商辦、工商局、環(huán)保局等職能部門入手，及時掌握營銷信息，以真誠、快捷的服務贏得市場，贏得客戶，提高了營銷效果。面對中小企業(yè)擔保難的實際狀況，著力進行貸款品種及擔保方式的創(chuàng)新與突破，與梅州市企信擔保公司合作，較好解決了部分企業(yè)貸款擔保難的問題，為小企業(yè)擔保方式起到了較好的示范作用，樹立了我行“便捷、專業(yè)、全面”的小企業(yè)金融服務形象。