建行保定分行四項(xiàng)措施擴(kuò)大高附加值業(yè)務(wù)收益

    進(jìn)入第三季度以來，建行保定分行以業(yè)務(wù)整合創(chuàng)新為重點(diǎn)，努力擴(kuò)大高附加值業(yè)務(wù)收益比重，加大現(xiàn)有品牌業(yè)務(wù)的營銷和新品牌創(chuàng)建工作，進(jìn)一步拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道；引導(dǎo)個(gè)人客戶購買高收益的理財(cái)、保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)公司客戶購買高收益對(duì)公理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品。一是在網(wǎng)點(diǎn)繼續(xù)深入開展理財(cái)和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷，特別是提高對(duì)高收益的股票型基金、債券型基金等產(chǎn)品的營銷力度，采取有效措施，激發(fā)客戶投資欲望，贏取代理銷售基金收入。二是搶抓企業(yè)理財(cái)市場，開拓對(duì)公理財(cái)業(yè)務(wù)市場，繼續(xù)加大理財(cái)類產(chǎn)品的銷售力度。在原有理財(cái)業(yè)務(wù)鞏固維護(hù)老客戶基礎(chǔ)上，營銷人員積極跟進(jìn)發(fā)展新客戶，大力發(fā)展黃金業(yè)務(wù)，使品牌黃金業(yè)務(wù)真正成為中間業(yè)務(wù)收入的“黃金業(yè)務(wù)”。三是以部隊(duì)公務(wù)卡推行為契機(jī)，帶動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。積極與駐保部隊(duì)開展合作，以部隊(duì)高端客戶為主要目標(biāo)，深入推廣駐保部隊(duì)單位公務(wù)用卡的快速發(fā)展。四是大力發(fā)展電子銀行業(yè)務(wù)，引導(dǎo)分流客戶到電子銀行渠道辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，有效提高建行電子銀行業(yè)務(wù)占比。企業(yè)網(wǎng)銀要做好對(duì)公帳戶新開與網(wǎng)上銀行的聯(lián)動(dòng)營銷，切實(shí)提高電子銀行動(dòng)戶率與網(wǎng)銀交易額，擴(kuò)大電子銀行在中間業(yè)務(wù)收入的占比。（顧俊文）