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建設(shè)銀行承德平泉支行聯(lián)動營銷效果好

時間:2010-08-17 16:58:10  來源:  作者:張春梅

 

在河北省承德平泉縣政府組織的一次銀企對接會上,建設(shè)銀行承德平泉支行與承德華鑫實(shí)業(yè)有限公司就小企業(yè)貸款問題達(dá)成初步合作意向。以此為契機(jī),該分行分、支行上下聯(lián)動,合力營銷,最終于2009年11月給予該公司國內(nèi)保理貸款授信額度1500萬元。該筆授信的完成既解決了企業(yè)流動資金的不足,又為平泉支行小企業(yè)貸款客戶拓展取得新的突破。與此同時,該支行并沒有僅僅局限于貸款業(yè)務(wù),將建行業(yè)務(wù)與客戶需求有效結(jié)合,實(shí)施聯(lián)動營銷,以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)帶動其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展,即滿足了客戶需求,又實(shí)現(xiàn)了建行利益最大化。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
一、保理:保理貸款累計(jì)發(fā)放3000萬元,本年新增發(fā)放470萬元。
二、貼現(xiàn):本年累計(jì)貼現(xiàn)9000萬元,實(shí)現(xiàn)可觀收益。
三、賬戶開立:華鑫公司不但將基本戶由工行移到我行,并且將關(guān)聯(lián)企業(yè)承德銅鑫礦業(yè)有限公司的基本戶開立到我行,兩賬戶均開通高級版企業(yè)網(wǎng)銀、銀信通,網(wǎng)銀結(jié)算量較大
四、中間業(yè)務(wù)收入:除保理預(yù)付款利息外、應(yīng)收賬款管理費(fèi)一項(xiàng)就給我行帶來中間業(yè)務(wù)收入100萬元,另外華鑫公司每年大額現(xiàn)金取現(xiàn)費(fèi)、結(jié)算手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用近5萬元。
                                     

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