建設(shè)銀行張家口分行安排部署下半年重點(diǎn)工作

        建設(shè)銀行張家口分行針對上半年業(yè)務(wù)發(fā)展短板及當(dāng)前形勢，進(jìn)一步明確下半年及今后的發(fā)展方向和具體措施：一是搶抓優(yōu)質(zhì)貸款客戶。對上級行確定的鐵路、高速公路、風(fēng)電發(fā)電等重點(diǎn)投向領(lǐng)域以及符合國家行業(yè)政策，加快授信申報進(jìn)度，一旦審批通過即逐一落實(shí)貸款投放條件、制定項(xiàng)目貸款投放計(jì)劃，爭取早投放、多投放、快投放，確保同一貸款項(xiàng)目的市場份額不低于他行。同時利用發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、利得盈、間接銀團(tuán)貸款、融資租賃等手段，創(chuàng)新解決客戶融資要求。加大重點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)樓盤營銷，以個人住房貸款帶動個貸健康發(fā)展。繼續(xù)圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、批量化發(fā)展小企業(yè)客戶。二是鞏固存款市場份額。對公客戶方面，加大目標(biāo)中高端客戶營銷力度，提高落戶率；充分發(fā)揮柜面結(jié)算渠道和服務(wù)產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶經(jīng)理和柜面會計(jì)合作，提高存量客戶貢獻(xiàn)度；個人客戶方面，充分發(fā)揮二代轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，跟進(jìn)客戶服務(wù)，加大產(chǎn)品推介和售后服務(wù)，挖掘中高端客戶潛力。因地制宜通過抓源頭代發(fā)工資、抓高端客戶拓展、抓理財產(chǎn)品綜合銷售、抓縣域支行等綜合手段的運(yùn)用，保持個人存款業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長，特別要加強(qiáng)月末、季末關(guān)鍵時間點(diǎn)的監(jiān)測督導(dǎo)，打牢基礎(chǔ)，個人存款新增確保同業(yè)第一。三是堅(jiān)定不移抓中間業(yè)務(wù)市場。加強(qiáng)條線產(chǎn)品聯(lián)動營銷，引導(dǎo)支行重視多產(chǎn)品套餐式營銷，轉(zhuǎn)變營銷技巧，穩(wěn)步提高產(chǎn)品覆蓋度和客戶綜合貢獻(xiàn)度。努力加強(qiáng)電子渠道建設(shè)，兩個條線繼續(xù)大力推廣網(wǎng)上銀行、短信、手機(jī)銀行和轉(zhuǎn)帳電話業(yè)務(wù)，快速提高客戶規(guī)模和業(yè)務(wù)量，進(jìn)一步提高電子渠道交易量占比。對公中間業(yè)務(wù)繼續(xù)將重點(diǎn)放在國內(nèi)保理、投資理財?shù)犬a(chǎn)品的推進(jìn)工作上，培育具有核心競爭力的中間業(yè)務(wù)品種，針對不同客戶的特點(diǎn)和需求，制定差異化的價格談判策略，通過重點(diǎn)產(chǎn)品的突破帶動全部中間業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。個人類在鞏固提升柜面代理保險、基金業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持批零結(jié)合、發(fā)用結(jié)合的思路，做強(qiáng)龍卡業(yè)務(wù)品牌。