建設(shè)銀行張家口分行基本結(jié)算戶發(fā)展良好

        截止到2010年7月31日，建設(shè)銀行張家口分行張家口分行基本結(jié)算戶新增426戶，完成省分行全年計(jì)劃的101.4%，提前5個(gè)月完成省分行全年新增計(jì)劃。該行采取的主要措施為：一是5月1日到6月30日組織開(kāi)展了 “抓戶增存 提質(zhì)增速”專項(xiàng)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，并制定《開(kāi)展“抓戶增存提質(zhì)增速”活動(dòng)方案》對(duì)新開(kāi)基本戶、及規(guī)模以上基本戶進(jìn)行任務(wù)分解、細(xì)化，做到有目標(biāo)、有思路、有獎(jiǎng)罰，取得了較好效果；二是細(xì)分市場(chǎng)，密切與政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)掌握企業(yè)的資金動(dòng)向，提高營(yíng)銷的針對(duì)性；三是在明確目標(biāo)客戶后，根據(jù)不同客戶組建不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”營(yíng)銷；四是各支行行長(zhǎng)親自掛帥，制定綜合服務(wù)方案，帶頭營(yíng)銷，及時(shí)調(diào)度，確保目標(biāo)如期完成。