建行石家莊裕華西路支行大力發(fā)展對公業(yè)務(wù)

    建設(shè)銀行石家莊裕華西路支行積極采取措施，大力發(fā)展對公業(yè)務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，7月分新開基本結(jié)算戶18戶，完成全年任務(wù)的90％。
    一是組織開展“夯實(shí)基礎(chǔ) 提升規(guī)模”專題營銷活動。針對支行對公客戶資源匱乏的情況，從七月開始，在全行開展“夯實(shí)基礎(chǔ) 提升規(guī)模”專題營銷活動，號召全體員工搜集并提供客戶信息，每月通報(bào)，突出者給予表揚(yáng)和獎勵�；顒娱_展以來，共搜集信息9條，逐戶進(jìn)行了走訪，目前已有2戶初步達(dá)成金融合作意向，為支行持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
    二是開展勞動競賽，濃厚營銷氛圍。結(jié)合上級行下達(dá)的考核方案制定支行“下半年勞動競賽活動方案”。將任務(wù)分解到人，其中包括保險(xiǎn)、基金、定投、電子銀行以及貸記卡等產(chǎn)品，采取積分制，在營業(yè)室中按不同區(qū)域?qū)θ巳哼M(jìn)行劃分和考核，每日公布完成量和完成率，每周進(jìn)行評比周明星，每月評比月冠軍。做到天天有目標(biāo)，人人爭第一，爭取每天有進(jìn)步，每月上臺階。
    三是采取措施積極推動公私聯(lián)動營銷。支行結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型工作，對高端客戶資料進(jìn)行了重新梳理，將高端客戶的服務(wù)流程做了進(jìn)一步細(xì)化，著力提高建行理財(cái)卡的覆蓋率。通過公私聯(lián)動營銷，不僅為對公客戶的高層管理人員營銷發(fā)放個人產(chǎn)品，還以對私客戶擁有或參股的企業(yè)為線索，有效營銷對公客戶，取得了較好的聯(lián)動效果。（呂彥華張長貴）