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今年以來，營業(yè)部小企業(yè)中心積極貫徹上級行政策，進行小企業(yè)信貸結構調整，大力發(fā)展供應鏈融資業(yè)務。近日，營業(yè)部與經辦支行密切聯(lián)動，營銷供應鏈融資新產品，于2010年7月30日成功辦理該部首筆“貨易通”業(yè)務。

石家莊某商貿有限公司是某鋼鐵有限公司的熱軋卷板銷售協(xié)議戶，年交易量6萬噸，年交易額2億多元，一直在他行辦理業(yè)務，由于該客戶今年新增加了新的卷板銷售業(yè)務，造成流動資金緊張。營業(yè)部客戶經理獲知該信息后，積極展開營銷推薦工作，為客戶協(xié)商設計“貨易通”產品方案，并多次上門營銷，最終成功贏得客戶，將該客戶所有業(yè)務轉入我行，并使用我行的產品。

由于該筆業(yè)務為營業(yè)部“貨易通”產品的首次應用，沒有可借鑒的操作經驗，在業(yè)務經辦過程中，營業(yè)部注意加強與省行、總行相關部門的協(xié)調溝通，完善手續(xù)，加強監(jiān)管，客戶經理加班加點，僅用了不到一個月的時間，完成了從項目準入、評級、授信、審批到貸款發(fā)放的全部業(yè)務經辦流程。預計該筆“貨易通”將為我行代理較為可觀的存款和中間業(yè)務收入。

此次成功營銷首筆“貨易通”，是貫徹營業(yè)部加強聯(lián)動營銷工作理念、落實總行調整小企業(yè)信貸結構精神的又一成功實踐，同時也是該部深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的又一豐碩成果。

（孫立杰王偉）

建行河北省分行營業(yè)部成功辦理首筆“貨易通”業(yè)務

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