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建設(shè)銀行承德寬城支行做為建設(shè)銀行河北省分行聯(lián)動營銷競賽活動的強縣支行，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，圍繞“比業(yè)績，建機制，樹旗幟”主題，定方案、明措施、重考核，積極開展聯(lián)動營銷。

一是以優(yōu)質(zhì)個人高端客戶為突破口，挖掘小企業(yè)貸款商機。針對寬城區(qū)域內(nèi)個人高端客戶多數(shù)都經(jīng)營著實業(yè)的特點，該支行營銷團隊通過加強與地方政府及工商聯(lián)、工商局、商務(wù)局、稅務(wù)局等部門的聯(lián)系，掌握本地重點客戶的分布狀況，建立優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)資料庫，有的放矢地開展?fàn)I銷工作。通過走訪、調(diào)研等方式，掌握客戶企業(yè)運營狀況、質(zhì)押物情況以及企業(yè)資金需求等信息，從中篩選適合小企業(yè)貸款運作的客戶，實現(xiàn)個人客戶營銷與資產(chǎn)營銷相互促進。

二是建立雙客戶經(jīng)理制，開展公、私聯(lián)動營銷。公司客戶經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理共同維護和營銷客戶，與客戶建立一對一的關(guān)系，覆蓋存量和正在營銷的客戶。對公業(yè)務(wù)部門在上門營銷、貸前調(diào)查、貸后檢查等環(huán)節(jié)安排個人客戶經(jīng)理一起參與，拓展維護企業(yè)高端客戶，尋找發(fā)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)潛在商機，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的同步快速發(fā)展。

三是進一步提高對營銷成功企業(yè)的綜合服務(wù)能力。積極配合市分行相關(guān)部門聯(lián)手制定企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，本著賬戶、結(jié)算、資金、個人高端、電子銀行一并進入的原則，最大限度的發(fā)揮產(chǎn)品聯(lián)動能力，提高產(chǎn)品覆蓋度。

建設(shè)銀行承德寬城支行積極開展聯(lián)動營銷

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