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省分行財(cái)政公務(wù)卡先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)推廣會(huì)議召開(kāi)之后，建行石家莊平山支行迅速行動(dòng)起來(lái)，抓住有利時(shí)機(jī)，在全面分析信用卡市場(chǎng)客戶的基礎(chǔ)上，結(jié)合旺季營(yíng)銷發(fā)卡情況，在平山支行掀起公務(wù)卡營(yíng)銷熱潮。該行要求全體員工結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合力，實(shí)行兩條腿走路的方針，既要與財(cái)政主管部門(mén)積極溝通實(shí)行由上而下的營(yíng)銷模式，還要對(duì)一些垂直領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)單位進(jìn)行一戶一簽的方法，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)搶占公務(wù)卡市場(chǎng)。

為保證營(yíng)銷活動(dòng)取得實(shí)效，該行采取了幾項(xiàng)措施：一是提高認(rèn)識(shí)，以主管行長(zhǎng)為主，明確職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組的組織推動(dòng)力。二是制定計(jì)劃，明確財(cái)政客戶為目標(biāo)客戶群體，對(duì)本行財(cái)政代發(fā)工資客戶進(jìn)行梳理，根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷計(jì)劃。三是調(diào)度重點(diǎn)，本次公務(wù)卡營(yíng)銷重點(diǎn)是財(cái)政，支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其中的重點(diǎn)單位要親自進(jìn)行營(yíng)銷，力爭(zhēng)以最快的時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。四是加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)在團(tuán)體辦卡時(shí)夾帶非財(cái)政人員申請(qǐng)，經(jīng)辦人員一定要堅(jiān)持“三親見(jiàn)”原則，把可能預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)扼制在萌芽狀態(tài)。通過(guò)以上措施的認(rèn)真實(shí)施，平山支行在短短的30天時(shí)間就發(fā)卡張1500多張，為該行信用卡長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（劉錫玲崔文舉）

建行石家莊平山支行持續(xù)加大公務(wù)卡營(yíng)銷力度

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