建設(shè)銀行張家口分行多舉鞏固代理基金業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

        建設(shè)銀行張家口分行以“基金業(yè)務(wù)位次不降、份額不減，確保同業(yè)第一”為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加強(qiáng)督導(dǎo)考核，細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)措施，保持了代理基金業(yè)務(wù)收入系統(tǒng)和同業(yè)領(lǐng)先位次。
        一是制定有效的激勵(lì)政策。在今年資本市場(chǎng)持續(xù)低迷，基金滯銷(xiāo)的情況下，我行特別加大了對(duì)基金銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)力度，四次調(diào)整買(mǎi)單單價(jià),確保代理基金營(yíng)銷(xiāo)力度不減,份額不降。年初，單獨(dú)制定了基金業(yè)務(wù)考核辦法,實(shí)施全年計(jì)價(jià)買(mǎi)單制。三月中旬適時(shí)調(diào)整激勵(lì)政策，開(kāi)展“基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，大幅調(diào)高買(mǎi)單價(jià)格，并專(zhuān)門(mén)對(duì)單筆100萬(wàn)元以上的基金銷(xiāo)售，配置相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，通過(guò)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)全行基金銷(xiāo)售規(guī)模的迅速擴(kuò)大。進(jìn)入二季度后，在全行開(kāi)展“基金銷(xiāo)售周周賽”活動(dòng)，按周通報(bào)，對(duì)于每周銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)名額。連續(xù)有效的激勵(lì)措施，有力調(diào)動(dòng)了全員積極性。二是加大首發(fā)基金的銷(xiāo)售力度。統(tǒng)一部署首發(fā)基金銷(xiāo)售工作，分解計(jì)劃，層層落實(shí)，力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售任務(wù)。開(kāi)展“萬(wàn)元工程”活動(dòng)，要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天銷(xiāo)售首發(fā)基金銷(xiāo)售一萬(wàn)元，推動(dòng)首發(fā)新基金銷(xiāo)售工作。三是大力推廣定期定額業(yè)務(wù)。針對(duì)證券市場(chǎng)波動(dòng)幅度加大的市場(chǎng)行情，開(kāi)展定期定額營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng),向老客戶(hù)、公務(wù)員、代工單位財(cái)務(wù)人員進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，促進(jìn)定期定額客戶(hù)的快速增長(zhǎng)。四是加快縣支行基金業(yè)務(wù)發(fā)展，提高縣域高端客戶(hù)基金資產(chǎn)占比。加大對(duì)縣支行高端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，做好高端客戶(hù)服務(wù)工作，促進(jìn)縣支行基金代銷(xiāo)量的上升，提高縣域市場(chǎng)占比。一季度，蔚縣支行營(yíng)業(yè)室基金銷(xiāo)量位居全省網(wǎng)點(diǎn)第一。