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在個人貸款規(guī)模持續(xù)緊張的情況下，建設(shè)銀行秦皇島分行以“提高質(zhì)量、提升收益”活動為契機(jī)，切實(shí)提高個貸利率執(zhí)行水平和客戶產(chǎn)品覆蓋度，提升個貸客戶綜合價值貢獻(xiàn)度。

一是嚴(yán)格執(zhí)行總行利率調(diào)整政策，密切關(guān)注新發(fā)放貸款的利率執(zhí)行情況。通過采取加強(qiáng)市場和客戶細(xì)分，將有限的信貸資源傾向于利率水平較高的貸款，加強(qiáng)對經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的監(jiān)測與督導(dǎo)工作等有效措施，組織個貸客戶經(jīng)理加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，利率執(zhí)行水平有了較大的提高。7月份，該行新發(fā)放個人住房貸款利率執(zhí)行水平較1月份提高0.65個百分點(diǎn)。二是不斷加大對個貸客戶綜合貢獻(xiàn)度的考核力度，積極開展個貸聯(lián)動營銷活動，引導(dǎo)和激勵個貸客戶經(jīng)理主動營銷信用卡、電子銀行等產(chǎn)品，取得良好的效果。截至7月底，交叉營銷貸記卡500多張，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行合計3000多筆，借記卡2000張，開通短信通近2000筆。三是分析調(diào)研當(dāng)?shù)貍€人助業(yè)貸款、個人商業(yè)用房貸款市場需求，發(fā)揮經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的主觀能動性，努力拓寬高收益?zhèn)€貸產(chǎn)品的營銷渠道。近日，該行個貸部門與獨(dú)立區(qū)域支行密切配合，成功發(fā)放一筆個人再交易商業(yè)用房貸款，貸款利率執(zhí)行基準(zhǔn)利率上浮10%，綜合收益率為20%。

建行秦皇島分行個貸業(yè)務(wù)碩果累累

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