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2010年貸款規(guī)模趨緊，為保持貸款持續(xù)快速發(fā)展提出了一定挑戰(zhàn)，但同時信貸資源稀缺也為優(yōu)化貸款結構、提高議價水平、提高產(chǎn)品覆蓋率提供了有力時機。因此，建行秦皇島分行加大優(yōu)質(zhì)項目營銷力度，同時利用好手中信貸資源，提高客戶經(jīng)理的客戶談判能力與議價能力。

一是公司業(yè)務以優(yōu)質(zhì)項目為重點營銷和投放對象，力爭早發(fā)放、早受益；繼續(xù)加大對保理等供應鏈融資產(chǎn)品的推廣力度，拓展核心企業(yè)上下游客戶，對重點客戶要拉清單重點跟進。

二是機構業(yè)務高度關注包括教育、衛(wèi)生、環(huán)保、社保在內(nèi)的“民生四領域”，把“民本通達”做大做強；同時，機構客戶派生出了大量高端個人客戶，要積極推進機構業(yè)務“鏈條網(wǎng)”建設，充分發(fā)揮機構業(yè)務平臺作用，完善營銷服務流程，促進整體效益的提升。

三是國際業(yè)務擴大外匯客戶的總體規(guī)模，重點提高中小型客戶的市場占有率，力爭國際業(yè)務客戶覆蓋率大幅提高。

四是小企業(yè)業(yè)務要做大總量，唱響品牌，以重點大中型項目為中心，加強對其上下游小企業(yè)的營銷，大力發(fā)展供應鏈融資業(yè)務，培育一批優(yōu)質(zhì)的小企業(yè)客戶群體。

建行秦皇島分行強化優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務營銷

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