近日，建行秦皇島迎賓路支行大力響應(yīng)上級“保增長、促發(fā)展、上規(guī)模、增效益”的號召,在專項(xiàng)營銷活動(dòng)中,把握優(yōu)惠政策的有力契機(jī),針對支行的地理位置和實(shí)際業(yè)務(wù),著重加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)銀客戶的營銷力度。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化對公人員主動(dòng)營銷企業(yè)網(wǎng)銀客戶的思想意識,加強(qiáng)和引導(dǎo)員工認(rèn)識到網(wǎng)銀產(chǎn)品對業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性和效益性。利用晨會時(shí)間,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),以提升每一位員工的營銷能力和營銷技巧。
2、將一線柜員營銷業(yè)績與激勵(lì)費(fèi)用直接掛鉤，確保買單制落實(shí)到位。進(jìn)一步明確責(zé)任，使得人人有目標(biāo)、責(zé)任，人人有壓力、動(dòng)力。
3、在現(xiàn)有存量客戶中篩選出資金賬戶變動(dòng)多、對時(shí)效性要求高的客戶共計(jì)30戶列為目標(biāo)客戶，并將目標(biāo)客戶拉出名單發(fā)到員工手中，作為重點(diǎn)進(jìn)行營銷。
4、是請市分行精通企業(yè)網(wǎng)銀的專家到企業(yè)現(xiàn)場，詳細(xì)解答客戶提出的疑難問題，給客戶以滿意答復(fù)，提高了客戶對我行網(wǎng)銀產(chǎn)品的認(rèn)可度和滿意度。
該支行通過細(xì)心挖掘，強(qiáng)力營銷，把企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重中之重的工作抓實(shí)抓細(xì)，在擴(kuò)大客戶規(guī)模、創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入方面取得了良好的業(yè)績。
