建行邢臺分行開展“抓代工、拓源頭”聯(lián)動營銷效果好

          建行邢臺分行高度重視“抓代工、拓源頭聯(lián)動營銷活動”的開展，活動開展以來，目前己達成代發(fā)意向單位7個，1586人，月代發(fā)金額102萬元。

一是制定具體活動實施方案，成立了活動推進領導小組，明確了活動目標、內容和重點措施。二是認真梳理客戶。梳理出有信貸關系，但未實現(xiàn)代工的結算客戶，列出清單，反饋到相關部門和基層行處，橫縱聯(lián)合，上下出擊，重點營銷。三是加大激勵力度。對新增20人以上的代工單位即兌現(xiàn)獎勵，并在按省分行標準進行非人力費用激勵的基礎上，增配人力費用進行買單。四是增設部門營銷獎項。為提高部門參與的主動性，促進聯(lián)動效果，分別對公司、中小企業(yè)、國際業(yè)務部、機構和房金部下達了營銷任務，并設立專門獎項進行激勵。五是加強政策宣導。明確提出各行要從有業(yè)務合作關系的信貸戶、基本結算戶入手營銷，然后對新開立的賬戶，做好公私聯(lián)動，將代發(fā)工資業(yè)務做為營銷重點，爭取新開展業(yè)務的單位將代發(fā)工資業(yè)務落戶我行，同時要求各行對新代工戶或是存量代工戶做好維護，傾聽客戶需求，上門開展理財講座，重點營銷我行的電子銀行產(chǎn)品、基金定投和賬戶金，形成輻射效應，推動業(yè)務發(fā)展。（張國瑤  張玉全）