2010年以來，建設(shè)銀行秦皇島分行緊密結(jié)合實(shí)際，積極探索，勇于創(chuàng)新，實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷，通過多種途徑加快推進(jìn)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展，促使現(xiàn)金管理等新興業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性突破，努力提升新興業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。
一是進(jìn)一步以服務(wù)促新興業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過積極創(chuàng)新形成個(gè)性化的服務(wù)來創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)化市場(chǎng)開拓增加市場(chǎng)知名度、通過個(gè)性化的全面服務(wù)增強(qiáng)服務(wù)的軟實(shí)力，通過專業(yè)化的產(chǎn)品組合創(chuàng)造良好的市場(chǎng)口碑，從而提高新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二是進(jìn)一步加快經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。通過將現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)作為增值服務(wù)平臺(tái)，全面促進(jìn)結(jié)算、機(jī)構(gòu)、公司、電子銀行等各項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展和應(yīng)用，使該行現(xiàn)金管理服務(wù)由單一的資金集中管理向客戶財(cái)資管理和綜合理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)變，由主要服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部資金管理向集團(tuán)上下游企業(yè)延伸，與貿(mào)易融資結(jié)合，形成貫穿于企業(yè)物資流、信息流和資金流的供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系。
三是進(jìn)一步強(qiáng)化綜合服務(wù)體系。充分運(yùn)用法人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)和對(duì)公收費(fèi)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，用現(xiàn)金管理十大解決方案和行業(yè)十一種解決方案服務(wù)于大中型集團(tuán)客戶，努力實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的營(yíng)銷綜合化、服務(wù)流程化、產(chǎn)品集約化、處理自動(dòng)化的內(nèi)部綜合服務(wù)體系。
四是進(jìn)一步認(rèn)真挖掘客戶潛力。對(duì)該行核心高端客戶進(jìn)行認(rèn)真篩選，對(duì)有現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)需求的客戶，主動(dòng)上門營(yíng)銷，提供該行現(xiàn)金管理產(chǎn)品和一攬子金融服務(wù)，爭(zhēng)取在現(xiàn)金管理市場(chǎng)拓展方面取得重大成果。
五是進(jìn)一步建立名單制管理模式。通過市場(chǎng)調(diào)研，建立起全行各級(jí)潛在現(xiàn)金管理客戶名單，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理客戶名單制管理，梯度式推進(jìn)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)，促進(jìn)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)取得實(shí)質(zhì)性突破發(fā)展。
