建行承德車站路支行成功營(yíng)銷龍卡通4200張
近日,建行承德車站路支行成功為某高校2010級(jí)新生發(fā)放聯(lián)名卡4200張。同時(shí)針對(duì)學(xué)生群體思維活躍、熱衷網(wǎng)上購(gòu)物等特點(diǎn)，該行連續(xù)利用晚上學(xué)生自習(xí)期間講解電子銀行知識(shí)、并當(dāng)場(chǎng)演示操作流程，深受學(xué)生群體的歡迎。
聯(lián)名卡為“媒”, 奠基成功營(yíng)銷。2007年底,建行承德分行為該校成功發(fā)行聯(lián)名卡,品牌效應(yīng)為新生發(fā)卡和持續(xù)營(yíng)銷奠定了良好基礎(chǔ)。
嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，提高發(fā)卡質(zhì)量。針對(duì)大批學(xué)生，該行全員加班，僅僅利用一天的時(shí)間就完成了4000多學(xué)生的身份的聯(lián)網(wǎng)核查、信息建立等工作，三天時(shí)間順利發(fā)卡。
多措并舉，提高綜合效益。及時(shí)與學(xué)校進(jìn)行溝通，鼓勵(lì)用卡，年費(fèi)不實(shí)行減免。利用學(xué)生課余時(shí)間上門營(yíng)銷短信批量業(yè)務(wù)。成立小分隊(duì)，利用移動(dòng)POS上門簽約手機(jī)銀行及個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等。
銀校合作，增進(jìn)友誼。通過(guò)贊助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、知識(shí)競(jìng)賽等方式幫助學(xué)生豐富課余生活，提升學(xué)校多元化教學(xué)效果，增進(jìn)銀校友誼。
（郝麗英 張?jiān)迄i）
