建行張家口分行有思路有策略發(fā)展公司業(yè)務(wù)

        建行張家口分行加大營銷力度、夯實(shí)項(xiàng)目儲(chǔ)備,盡力投放，確保優(yōu)勢行業(yè)的市場份額。對(duì)上級(jí)行確定的鐵路、高速公路、風(fēng)電發(fā)電等重點(diǎn)投向領(lǐng)域以及符合國家行業(yè)政策和我行結(jié)構(gòu)調(diào)整要求的項(xiàng)目，要加快授信申報(bào)進(jìn)度，一旦審批通過即逐一落實(shí)貸款投放條件、制定項(xiàng)目貸款投放計(jì)劃，爭取早投放、多投放、快投放，確保同一貸款項(xiàng)目的市場份額不低于他行。同時(shí)利用發(fā)行中期票據(jù)、短期融資券、利得盈、間接銀團(tuán)貸款、融資租賃等手段，創(chuàng)新解決客戶融資要求。將挖掘存量客戶、拓展新的存款客戶資源作為明年對(duì)公存款的首要工作來抓。全面梳理無貸存款戶，充分發(fā)揮基層對(duì)公營業(yè)機(jī)構(gòu)的營銷能力，歸口落實(shí)專人負(fù)責(zé)營銷和服務(wù)。積極提供結(jié)算業(yè)務(wù)、代客理財(cái)、賬戶管理、代理收費(fèi)等金融服務(wù)，在通過增加結(jié)算業(yè)務(wù)量帶來中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，形成穩(wěn)定的企業(yè)存款來源。加強(qiáng)對(duì)貸款客戶的關(guān)聯(lián)賬戶營銷力度，力爭將該行核心信貸企業(yè)的上下游企業(yè)營銷到我行開立賬戶，同時(shí)注重營銷新設(shè)企業(yè)賬戶。進(jìn)一步加大新產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加強(qiáng)收費(fèi)類客戶的營銷工作。公司部將重點(diǎn)推進(jìn)國內(nèi)保理、造價(jià)咨詢、投資理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，培育具有核心競爭力的中間業(yè)務(wù)品種，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)和需求，制定差異化的價(jià)格談判策略，通過重點(diǎn)產(chǎn)品的突破帶動(dòng)全部中間業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)從“經(jīng)營信貸”到“經(jīng)營客戶”的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)從存貸款主導(dǎo)型向存貸款與中間業(yè)務(wù)并舉型的轉(zhuǎn)變。