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近日，經(jīng)過上下齊心努力和協(xié)調(diào)聯(lián)動，建設(shè)銀行河北省分行營業(yè)部取得了存款營銷的新成果，一筆20億存款終于花落該行，形成有效存款沉淀。

近期，在走訪客戶過程中，營業(yè)部公司經(jīng)營一中心得知一個客戶原計劃10月份發(fā)行的20億元企業(yè)債券將會提前到9月底。如果這筆資金能夠留存，將對本行對公存款形成有效促進。營業(yè)部及時抓住這條信息，成立了專門的營銷小組，由部領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥營銷，并制定恰當?shù)臓I銷策略，爭取將此筆資金營銷成為我行存款。由于各家銀行競爭激烈，營銷難度較大，因此，營業(yè)部公司經(jīng)營一中心領(lǐng)導(dǎo)與客戶經(jīng)理多次與企業(yè)聯(lián)系，連續(xù)十多天上門，加大營銷力度。堅持和真誠終于感動了客戶，企業(yè)終于同意將20億元發(fā)債資金全部轉(zhuǎn)到建行。9月28日起至9月29日，企業(yè)成功發(fā)行人民幣20億元企業(yè)債。該筆資金于29號順利回流，到達建行賬戶，形成有效存款。

20億元對公存款的順利到位，得益于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也體現(xiàn)了營業(yè)部經(jīng)營中心創(chuàng)先爭優(yōu)、積極營銷、敢打硬仗的專業(yè)作風(fēng)。營業(yè)部將積極做好客戶關(guān)系維護及存款的穩(wěn)定工作，為“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動獻上一份厚禮。（劉秀彬王立杰）

建設(shè)銀行河北省分行營業(yè)部成功營銷20億元存款大單

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