建行張家口明德南支行大力發(fā)展代理基金業(yè)務

        建行張家口明德南支行以“基金業(yè)務位次不降、份額不減，確保同業(yè)第一”為指導思想，進一步統一思想，加強督導考核，細化營銷措施，保持了代理基金業(yè)務收入系統和同業(yè)領先位次。一是制定有效的激勵政策。在今年資本市場持續(xù)低迷，基金滯銷的情況下，該行特別加大了對基金銷售的獎勵力度，四次調整買單單價,確保代理基金營銷力度不減,份額不降。年初，單獨制定了基金業(yè)務考核辦法,實施全年計價買單制。八月中旬適時調整激勵政策，開展“基金代銷業(yè)務強力營銷”活動，大幅調高買單價格，通過大客戶營銷，帶動全行基金銷售規(guī)模的迅速擴大。進入二季度后，在全行開展“基金銷售周周賽”活動，按周通報，對于每周銷售冠軍獎勵培訓名額。連續(xù)有效的激勵措施，有力調動了全員積極性。二是大力推廣定期定額業(yè)務。針對證券市場波動幅度加大的市場行情，開展定期定額營銷競賽活動,向老客戶、公務員、代工單位財務人員進行重點宣傳，促進定期定額客戶的快速增長。