建行張家口分行大力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶群體

        為進(jìn)一步擴(kuò)大并夯實(shí)優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶群體，保持對(duì)公業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，建行張家口分行積極開(kāi)展走訪與營(yíng)銷(xiāo)。各經(jīng)營(yíng)部門(mén)已走訪了大部分的名單客戶，并且分別通過(guò)地方政府部門(mén)、關(guān)聯(lián)企業(yè)介紹、私人關(guān)系等多種渠道，與企業(yè)進(jìn)行了接洽。通過(guò)持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)，目前已有多家目標(biāo)客戶在該行開(kāi)立了結(jié)算賬戶，其中不少客戶還辦理了企業(yè)網(wǎng)銀、代發(fā)工資、銀票貼現(xiàn)等，業(yè)務(wù)合作形式多樣，一些企業(yè)更是將結(jié)算重心轉(zhuǎn)至該行。然而目標(biāo)名單客戶的營(yíng)銷(xiāo)也并非一帆風(fēng)順。由于這些企業(yè)都是本區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的單位，不少還是行業(yè)龍頭，因此無(wú)論是代表企業(yè)負(fù)責(zé)人還是財(cái)務(wù)經(jīng)理，往往都會(huì)站在比較強(qiáng)勢(shì)的位置與我行談判，提出一些苛刻的合作條件；而不接受營(yíng)銷(xiāo)、請(qǐng)客戶經(jīng)理吃“閉門(mén)羹”的企業(yè)更是不在少數(shù)；一些具有外資背景的企業(yè)也會(huì)以集團(tuán)公司賬戶歸集為由，婉拒我行的營(yíng)銷(xiāo)。盡管如此，支行的經(jīng)營(yíng)部門(mén)還是表現(xiàn)出了足夠堅(jiān)韌的精神，從部門(mén)經(jīng)理到客戶經(jīng)理，上下一心、計(jì)劃周詳、走訪頻繁、措施得力，通過(guò)定期了解目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、人事變動(dòng)、管理改革等動(dòng)向，見(jiàn)縫插針，適時(shí)介入，取得了良好的效果。目標(biāo)名單客戶的營(yíng)銷(xiāo)中取得的這些階段性成果，除了在經(jīng)營(yíng)效益上為該行帶來(lái)貢獻(xiàn)之外，越來(lái)越多的突破也提升了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的士氣。